Монетизация блога. Надежды и практика

Почти три года назад  основателю сайта-новостника про спорт Bleacher Report Брайену Голдбергу удалось продать свой ресурс за 200 миллионов долларов Time Warner. На радостях Голдберг написал колонку на PandoDaily, в которой сообщил миру, что контентные проекты — лакомый кусок для инвестора.

Брайен считает, что контентные проекты хороши тем,  что не требуют рискованных вложений. По сути, при полной катастрофе трафик сайта всегда будет расти даже при условии, что вы не тратитесь на рекламу. Ниша информационных сайтов очень вместительна, поэтому вы всегда сумеете найти и свое местечко, невзирая на то, что по этой же теме уже лет десять пишет новостной мастодонт. Кроме того, бизнес-модель новостного проекта устойчива и прозрачна, работала еще 150 лет назад — работает и сейчас.

Увы, применительно к России актуальны всего несколько схем монетизации информационных ресурсов, в том числе, и блогов.

- продавать рекламу

- продавать контент (по подписке)

- продавать премиальный контент

- устраивать офлайн мероприятия (и продавать на них билеты)

- кросс-медийная сфера (замутить книгу из ваших постов)

Вот, пожалуй, и все. Разумеется, на Западе схем по монетизации больше: это и краудфандинг, и платежи на основе биткоинов, и донаты (инвестиции). К сожалению, в России они не работают совсем. Рассмотрим только те, которые показывают себя на практике лучше других.

Платная подписка — это прекрасный способ заработать на контенте с возможностью спрогнозировать его эффективность, но, чтобы успешно им пользоваться, придется попотеть. Огромное количество источников информации в условиях ограниченного внимания пользователей — такова реальность. Что заставит читателя подписаться за деньги на ваш контент? Возможно, вы самый оперативный в предоставлении качественной информации. Или ваши мысли и идеи так ценны, полезны и неординарны, что помогают зарабатывать читателю. Разумеется, рассчитывать на платную подписку как инструмент заработка стартапу не приходится. Более того, если вы специализируетесь на общих темах или развлекательном контенте, заработать на подписке и вовсе будет невозможно. Кто практикует в России: «Ведомости», «Дождь», TJournal (платный доступ к комментариям).

Заработок на премиальном контенте практикуют в целом бесплатные «Слон», Bloomberg, Reuters. Есть некий пласт дорогостоящей с точки зрения сбора информации, который привлекает качественную аудиторию.

Рекламная схема. Суть: ресурс показывает рекламу своим пользователям. Эта модель является самой популярной, потому что понятна и конкретна. Среди тенденций последних лет:

- Увеличение доли контекстной рекламы, в том числе, и за счет интернет-дисплея. По итогам 2014 года доля контекста в интернет-рекламе выросла на 21-23% по сравнению с 2013 годом.

- Отток бюджетов из дисплейной в контекстную рекламу влияет на перераспределение роли между подвидами дисплея. Так, по итогам 2014 года значительно вырос спрос на видеорекламу (22-25% от всего дисплея), кликандеры и попандеры, мобильную рекламу, спецпроекты и интеграции. Значительно уменьшился интерес к баннерной рекламе.

И если с отладкой контекстной рекламы все понятно (куда идти, чтобы разместить), то по рациональной и выгодной настройке дисплея есть вопросы.

На что рекомендуем обратить внимание при выборе «подрядчика»:

- количество предлагаемых форматов

- настройки и возможности оптимизации рекламных кампаний

- размер гонорара вебмастерам и удобная форма выплат

- репутация сервиса (читайте отзывы на форумах), как долго существует на рынке

Из рекламных сетей, которые являются лучшими по перечисленным критериям, можно назвать международную Propeller Ads. Они существует с 2011 года в десятках стран, пришли и в Россию. Не пугайтесь сайта на английском языке, есть русскоговорящий саппорт.

Сервис выплачивает до 80% бюджета рекламных кампаний, заложенного рекламодателями, что является высоким гонораром.

Ребята гордятся механиками таргетинга и прямыми договорами с рекламодателями, что позволяет конвертировать трафик со всего мира максимально эффективно.

Сеть предлагает достаточное количество форматов:

- onclick popunder

- классические баннеры

- специализированные форматы под мобильный трафик

- видеореклама (pre-roll, post-roll)

Сам сервис продвигает как наиболее эффективные два формата: кликандер (onklick) и Mobile Interstitial (монетизация мобильного трафика).

Onclick — это появление полноразмерного окна браузера за активным окном или за вкладкой браузера. Поскольку рекламное окно открывается под страницей, которой пользователь уделяет внимание, и только после какого-то действия, это оказывает значительно менее негативное влияние на посетителя сайта. Также можно дополнительно настроить задержку и частоту срабатывания кликандера.

Сеть PropellerAds является одним из мировых лидеров кликандер/попандер рекламы, обеспечивая более 200 миллионов показов данного формата в день.

Кликандеры традиционно считаются наилучшим решением монетизации для сайтов развлекательной тематики — видео, музыка, фото, файловые архивы и т.п.  Рейты по данному формату самые высокие среди существующих, т. к. фактически оплачивается каждый посетитель.

Возьмем, например, ситуацию с плеером. Как срабатывает реклама, когда пользователь заинтересовался видео?

1. при запуске ролика

2. при клике по плееру

3. при постановке на паузу

Нет видимых промо-материалов на самом плеере, нет никаких баннеров, мешающих пользователю смотреть видеоролик. Впрочем, если вы верите в более навязчивые способы сообщать юзеру рекламную информацию, возможность откручивать пре-роллы и другие видов традиционной плеерной рекламы в сервисе тоже есть.

Mobile Interstitial дает высокий CTR и уровень конверсии. Кроме того, это автоматически означает рекламодателей уровня премиум с качественной рекламой, что не будет «портить впечатление» юзера от ресурса. Формат Mobile Interstitial особенно хорошо подходит сайтам, специализирующимся на играх, софте, кино, на развлекательной теме (до 1,5 доллара на RU-трафик, при этом оплачиваются практически все страны) и даже новостных ресурсах. Наверняка, вы не раз видели подобную рекламу на сайтах известных СМИ и порталах, посещая их с мобильных устройств.

  

В общем, подбирать интересные конкретно вам и вашему формату контентного да и любого другого профиля сайта нужно индивидуально.  Главный совет — максимально диверсифицируйтесь и выжмите максимум из перечисленных инструментов.

Выбираете конференции, донат и специальные проекты? Попробовать всегда можно. А потом обратиться  к тому, что реально приносит деньги.

Loading...
comments powered by Disqus